网络品牌推广:如何创造优质内容来吸引消费者

通过网络推广品牌,第一考虑的就是吸引消费者的关注,但什么样的内容才能吸引你想要的消费群体关注

经过新营销大量分析实践,能够吸引消费者的内容都包含了以下五个要素

1.目标:你创造内容的目的如何与其他推广【广告】战略结合起来?

2.受众:你的目标受众【潜在客户】是谁?你自己有什么独特的观点与视角?

3.效果:你希望创造的内容产生怎样的效果?如何衡量?

4.如何开始:你打算什么时候创造内容?怎样创造?

5.发布平台:你的内容怎样被别人发现?访问?分享?

1.目标:你创造内容的目的如何与其他推广【广告】战略结合起来?

你打算创造优质内容,也许是微博,博客或者上传视频,完全没有问题,但你首先得花点时间确定为什么要这样做?至少你应该达到以下四个目标中的一个:

*吸引新客记 *提升公司知名度,并且把他“炒热”

*在网络上分享公司的相关信息,使人们更容易找到

*培育粉丝群,并使粉丝们向别人讲述你的事情

2.受众:你的目标受众【潜在客户】是谁?你自己有什么独特的观点与视角?

潜在客户是什么人?他们有什么偏好?他们是离线还是在线?什么媒体平台能够与他们实现最佳互动?他们有些什么问题?你[企业]可以怎样帮助他们?你[企业]有什么独特之处?

通过以上问题得知:怎样接触自己的潜在客户以及什么样的内容最符合他们的口味;[具体目标人群群析看这里]

3.效果:你希望创造的内容产生怎样的效果?如何衡量?

在开展任何一项推广【广告】实施之前,都要解决一个问题:怎样衡量推广是否成功?不要觉得这个问题很简单,虽然网络推广比任何其他媒体更加容易追踪,你也不可能追踪衡量所有事情;常见网络推广公司给出的答案往往完全不能量化的,在实际推广效果衡量应该有更量化的标准【具体网络推入效果衡量方式这里】:

常见效果衡量标准 更好可量化的效果衡量标准
形成大量的热点和网络对话 对我们的产品,至少产生100次新的讨论
视频获得了传播 对我们的视频在所有分享平台上拥有超过1万次的观看记录
一系列有影响力的人士或网络名人都给予了积极的评价 10位热门的博客写手给了我们好评

4.如何开始:你打算什么时候创造内容?怎样创造?

你以什么样的的最佳互动方式来接触你想要覆盖的网络受众?有哪些方面的投入?借助什么样的过程创造你需要的内容?发布内容的日程安排是怎样的

5.发布平台:你的内容怎样被别人发现?访问?分享?

你打算通过哪些最佳平台或媒体发布以上内容,最大化的吸引别人的发现,访问与分享

一般将以上5 个要素完全把握了,你创造的内容将会达到你想要的效果,企业产品销售将会达到质的飞跃;

网络营销策划:如何让你的品牌呈病毒式传播

在接触很多客户,他们会说“我们想做互动营销,想要病毒式内容”,OK,我们每个人都想要病毒式内容,不过这并不意味着想要就能有;

病毒式传播不是战略,是效果,尽管我们不能经常制作出病毒式内容,但通过一些推广方式可以让这些内容得到病毒式传播
按照美国一位社交营销老总的说法:要想使内容能够得到病毒式传播机会,有以下四个关键要素:

1.高知名明星【借助时下高关注度的明星】

2.与目前大家最关注的事物结合【结合目前最火热的话题

3.跨平台推广【多平台多渠道多方式进行传播】

4.互动社区的管理【创建一些本身就面向核心用记群且能直接影响用户的内容,粘住客户保持对话】

现在说到创造内容,一个低级无趣的内容再怎么推广也不有带来任何好处;

1.先发展受众群体,然后再去考虑受众想要的什么内容;

2.内容本身:世界上大多数广泛传播的网络品牌都是以给用户带来欢乐为主题,内容充满各种讽刺幽默、笨蛋喜剧、运动奇才、以及非常搞笑各种元素;

3.如果要构建一个品牌,一个动人的故事是必不可少的;你可以通过娱乐、教育以及各种形式的媒体,构建一个互动社区,并让人们停留在哪里,保持与消费者的粘度与持续对话,然后再向他们回馈营销信息,这对每个参与者来讲都是双赢

病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段,被越来越多的商家和网站成功利用

病毒式网络营销”,并非真的以传播病毒的方式展开营销,而是通过利用公众的积极性和人际网络,利用用户的口碑宣传网络,让信息像病毒一样传播和扩散,利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。

病毒式营销拥有很多无可比拟的优点,比如成本低廉。网络的低价成本是不言而喻的,传播速度极快,一两天数以万计的衍生速度。可信度高,受众抗拒心理低,口碑的优点就是看一百次电视广告和网上横幅广告也不及一个好朋友的诚意推荐,通过提供有价值的产品和服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用

超实用-软文写作最重要的三个方面

怎样写软文?

软文标题:软文标题要足够吸引人。比如说本文的“超实用-软文写作最重要的三个方面”.

软文的写作理念:传递价值-向用户传递有价值的信息;

软文写作的建议:1、尽量短而精;2、能用图片就不用文字;3、分段增多,一般不超过三行;4、多用动词

软文表现形式:

软文的内容要实至名归,要有看头,够专业但易理解,让人一看就明白,操作简单;

巧妙的植入广告;

写成系列文章可以”加深对产品的印象”、”更好的产品诉求”、”扩大覆盖人群”

创造明星:将自己变成有影响力的人、创建虚拟高影响力的人、将产品或栏目拟人化

如何扩大软文的效果?

软文发布平台:软文一定要发布到能带来高转载量的内容源网站,如新浪;

软文发布渠道:渠道越多越好(15~20以上),增加曝光机会,让更多的人看到;

软文创作的源泉分类:

技巧性软文、亲身经验、娱乐大众(消费者)、争议性、爆料型软文、悬念性软文(对比式提问)、传播性故事、恐吓性软文(先抛出一个用户内心深处恐惧与害怕的结论,当其认识到其严重性后再给一其一个解决方案)、感动性软文、资源性软文、促销性软文

新闻类软文:站在媒体的视角,用媒体的眼光来审视企业内部(新产品、服务、创新技术、企业管理、事件、活动、灵魂人物)

新闻通稿:由企业自己写的统一格式新闻,形式简单,广而告知;

新闻报道:以媒体的手口吻+新闻的手法对某件事情进行报告,将广告夹在正常新闻中,灌输给读者,让人防不胜防;

媒体访谈:企业与媒体访谈聊天式的表达出内容及理念更有吸引力与亲和力;

行业软文:奠定行业知名度与影响力(经验分享、个人观点交流、权威资料、人物访谈、三方评论)

消费软文:增加在消费者知名度与影响力,赢得用户信任,引导用户消费

装饰公司第一阶段网络推广报表

上舍居装饰公司网络推广报表

(第一执行阶段)

 

一、第一阶段(8.07-8.27)推广效果一览:

  • 据统计,第一阶段总流量达:5.8W

推广渠道

浏览量

新闻

4W

问答

1W

论坛

0.8W

与上舍居相关的关键词出现在百度首页

             成都性价比高的装修公司        成都哪家套餐装修公司省心

  • 预估第二阶段(8.28~9.15)流量为:8万

*由于对方一直未向我方提供网站流量统计 账号和FTP账号,堑不能统计贵方网站流量;

二、第一阶段执行线路:

以上舍居装饰的活动宣传为主,进行新闻、论坛、以及问答等方面的宣传。

新闻方面:

主要结合上舍居活动内容进行内容投放,引发网络媒体的主动转载;

问答知识:

以第三方的身份进行关于装修的提问,对上舍居装饰做简单初步的介绍,引导受众关注上舍居的活动,到上舍居网站或者电话咨询更多详细情况;

论坛方面:

采用客户案例的方式对上舍居装饰进行论坛宣传推广,与网友进行互动,适当进行引导,加深网友对上舍居的印象;

微博方面:

第一阶段主要以微博内容更新为主,同时进行人气提升,为第二阶段的内容推广做宣传准备工作。

三、效果统计内容

  • 搜索引擎方面:占领搜索引擎引导需求客户的认识与选择

百度搜索:“成都哪家套餐装修公司省心”,大量内容被收录并且排名靠前;

百度搜索:“成都最高性价比的装修公司”、“成都最省心的装修公司”、“ 成都性价比高的装修公司”首页多条活动内容首页展现并被推荐至最新消息:

知识营销方面

百度问答进行关键词搜索“成都哪家套餐装修公司省心”、“成都性价比高的全包装修公司”、“成都性价比高的全包套餐装修公司”

百度主动推荐上舍居相关内容为最佳答案:

  • 权威新闻方面(类似线下纸媒广告):

活动推荐新闻平台: 新浪家居、 搜房网、 新华房产、 搜房网、 msn中文

新华网列表推荐上舍居活动,内容曝光率更高,利于活动的宣传:

新闻平台站内进行活动推荐——新华网

3.3 上舍居微博,通过微博官方认证,并且粉丝较之开始,翻倍增长。

  • 详细内容附表:

4.1新闻

序号

投放平台

链接

1

新浪家居

http://cd.jiaju.sina.com.cn/news/2012-08-16/164561728.html

2

新华房产

http://www.sc.xinhuanet.com/house/2012-08/24/c_112837562.htm

3

搜房网

http://esf.cd.soufun.com/newsecond/news/8417145.htm

4

MSN中文网

http://news.msn.soufun.com/2012-08-25/8417145.htm

4.2问答

序号

发布平台

链接

1

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/465102891.html

2

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/465408616.html

3

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/465858921.html

4

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/466339840.html

5

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/467132996.html

6

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/467770864.html

7

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/468024063.html

8

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/468359202.html

9

百度知道

http://zhidao.baidu.com/question/468686961.html

10

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q398887543.htm

11

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q399281770.htm

12

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q399822405.htm

13

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q399822519.htm

14

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400065170.htm

15

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400065280.htm

16

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400124027.htm

17

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400124802.htm

18

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400131265.htm

19

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400131513.htm

20

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400133066.htm

21

soso问问

http://wenwen.soso.com/z/q400133219.htm

22

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249263.html

23

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249268.html

24

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249270.html

25

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249274.html

26

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249975.html

27

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5249985.html

28

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5253246.html

29

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5253248.html

30

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5253294.html

31

搜房问答

http://www.soufun.com//ask/ask_5253337.html

32

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174pa235o9q8pniar467biglfuh2ocsq0cjfq

33

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174ptqo9gpcbubuqq17ve2hi4pqh860e5ojcn

34

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/1753dnub8rda4srg6ck55q4i9td027nqbgipf

35

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/1753dtvmou6bnkl6i4vd9ftj9e1v64m2rihmp

36

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vudtv88s8dahu21mekl2kfb332a7ut0go5

37

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vufhngjuaeirp7rc6mb9f4s5cn91ttkgc8

38

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vugvk8k0ap63sbi1qkjji9v8htr6uiqg60

39

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vuug80kab859jkkun74t4bg2i4r7rjqgeg

40

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vuvr70969s3kf68qr40ra6b920umfk0gd8

41

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vv1vig98but9ah03vjegd6gq629djacgp9

42

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vfrpuoagar9dk3qarb17k91abr8us44i6k

43

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/174vfupl8cn9n23fdic5qc6n52uocfajbojl4

44

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/1753vnm5ot2a5tkermd359918oi1joj52gjil

45

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/1753v7eko739f6rlit9lelidfm6r8jt65mgud

46

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/17540jqi8q28funrlg8g2jbvdr1ffs1ji0ho4

47

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/17540hce8ogbuhbdpgha97dv1pm2s06nbug5m

48

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/175415sm8oq9q5p9ku17m7rv0raiak829qjjm

49

天涯问答

http://wenda.tianya.cn/question/175413dj01f8btjjh91tnohocdo87s3g8kh0t

4.3论坛

序号

发布平台

发布链接

1

成都搜房网

http://homebbs.cd.soufun.com/cdzxlt~2005~1/22695728_22695733_1.htm

2

腾讯

http://mycd.qq.com/t-638139-1.htm

3

搜狐家居

http://home.focus.cn/msgview/1731/238539582.html

4

大成社区

http://mycd.qq.com/t-634159-1.htm

5

搜狐家居

http://home.focus.cn/msgview/1731/238412092.html

6

成都全搜索

http://bbs.chengdu.cn/thread-17263030-1-1.html

7

西祠胡同

http://www.xici.net/d175031917.htm

8

齐家网

http://bbs.chengdu.tg.com.cn/dispbbs_0_1531380_1.html

9

天涯成都

http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/5177/1/7564.shtml

10

成都全搜索

http://bbs.chengdu.cn/viewthread.php?tid=17261593&extra=

11

蜗居部落

http://www.wojubl.com/thread-43313-1-1.html

12

爱成都

http://www.tg280.com/forum.php?mod=viewthread&tid=876273&extra=

13

装酷网

http://cdbbs.zhcoo.com/dispbbs_77066.html

14

成都在线

http://www.cdush.com/thread-83013-1-1.html

15

爱上成都

http://www.23chengdu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9873&extra=page%3D1

16

成都生活网

http://www.028sh.com/thread-2838-1-1.html

17

第四城社区

http://www.91town.com/viewthread.php?tid=1244515713&pid=37014753&page=1&extra=#pid37014753

18

腾讯

http://mycd.qq.com/t-639464-1.htm

19

麻辣社区

http://www.mala.cn/thread-5287589-1-1.html

20

大众点评网

http://s.dianping.com/topic/5480129

21

新浪乐居

http://bbs.jiaju.com/thread-13183124-1.html

22

网易家居

http://bbs.home.163.com/bbs/homebbs/262858241.html

23

成都搜房网

http://homebbs.cd.soufun.com/cdrcshly~6~10/22696545_22696545.htm

24

新浪乐居

http://cd.bbs.jiaju.sina.com.cn/thread-13265156-1.html

25

搜狐家居

http://home.focus.cn/msgview/1731/238632700.html

26

网易家居

http://bbs.home.163.com/bbs/homeshow/263336078.html

27

第四城社区

http://www.17zhuang.com/thread-1244519530-1-1.html

28

西祠胡同

http://www.xici.net/d174898194.htm

29

吃喝玩乐

http://www.52ch.net/bbs/read-htm-tid-3883388-ds-1.html

30

成都家居网

http://bbs.loupan.com/forum.php?mod=viewthread&tid=373931&extra=

31

天涯成都

http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/5177/1/7518.shtml§

32

最成都

http://www.chengtu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=262871&extra=

33

爱成都

http://www.tg280.com/forum.php?mod=viewthread&tid=874795&extra=

34

装酷网

http://cdbbs.zhcoo.com/dispbbs_77158.html

35

爱上成都

http://www.23chengdu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9642&extra=

36

成都生活网

http://bbs.028sh.com/forum.php?mod=viewthread&tid=2828&page=1&extra=#pid4593

37

成都零距离

http://www.cd998.net/thread-321225-1-1.html

38

大成网

http://mycd.qq.com/t-636334-1.htm

39

天涯成都

http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/5177/1/7535.shtml

40

搜狐家居

http://home.focus.cn/msgview/1731/238509469.html

41

网易家居

http://bbs.home.163.com/bbs/homeshow/263131210.html

42

成都搜房网

http://homebbs.cd.soufun.com/cdzxrj~1~32/22697322_22697322.htm

43

成都全搜索

http://bbs.chengdu.cn/viewthread.php?tid=17262392&extra=

44

西祠胡同

http://www.xici.net/d174971178.htm

45

齐家网

http://bbs.chengdu.tg.com.cn/dispbbs_0_1528845_1.html

46

天涯成都

http://bbs.city.tianya.cn/tianyacity/content/5177/1/7529.shtml

47

最成都

http://www.chengtu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=263112&extra=page%3D1

48

蜗居部落

http://www.wojubl.com/thread-43266-1-1.html

49

装酷网

http://bbs.zhcoo.com/showtopic-5542.aspx

50

成都在线

http://www.cdush.com/thread-82913-1-1.html

51

爱上成都

http://www.23chengdu.com/forum.php?mod=viewthread&tid=9738&extra=page%3D1

52

成都生活网

http://www.028sh.com/thread-2830-1-1.html

53

成都80后

http://www.chengdu80.com/thread-12638-1-1.html

54

腾讯

http://mycd.qq.com/t-637831-1.htm

详细内容请下载PDF文件上舍居装饰公司网络推广报表PDF下载

网络营销策划:企业如何找出最大利润市场

利基市场就是找出最大销售利润市场

利基市场概述:企业需要运用不同的方法,将市场切割成数个子市场,选取利润潜力最高的子市场,与竞争者划清竞争界线,追求营销经费最大经济效益和产品最大利润

划分市场的方法:划分市场最好具有以下几大特点

市场可衡量:选定的子市场的规模及购买能力,能够进行一定程度的衡量,用教育,婚姻,收入划分的市场要比用心理特质来做区隔更容易获得需要的数据;

市场的足量性:容量要够大,预估利润要够高

市场的稳定性:市场规模大小能够维持一琛的水平程度;

市场的可接近:市场能够有效且容易接触到,方便用营销组合进行沟通;

寻找蓝海市场:锁定不同的目标群体或增加产品效用,抢下创新的宝座,利用“差异化”与创意开辟新市场

市场的抢占市场:快步进入同行竞争者未进入市场,开辟新的无竞争市场

市场的差异化:成熟市场中,利用差异化与竞争者拉开距离;

市场的利基市场:利基市场较小,必须先占为赢,此类市场中你的产品可被取代性高不高,决定竞争利益点会不会很快被取代;

企业如何给产品找到自己的定位?

任何一家成功企业都需要给自己定位,定位企业市场,定位企业品牌,定位企业消费群体,定位企业产品等;定位可以说是企业成功发展最基本的因素,那么定位具体是怎样的呢?

什么是定位?

定位就帮你的产品在市场上找到一个位置,可让消费者根据个人需求轻松的找到你;

产品定位:塑造产品独有的属性,借此使产品或品牌能在目标消费者心中建立起特殊的地位或鲜明的形象,并建立起归属性与独特性;

产品定位的任务:攻占消费都大脑;

定位的终级任务:花更多的巧思,帮产品在市场中找到首席位置,让产品信息尽其可能的单纯化,简单化,让它能在消费者心里产生犹如初恋般的刻印力量