网络营销策划:决定产品99%销量的四个人,你没找对了吗?

为什么你投的广告没有咨询?

为什么80%咨询的客户都没有购买?

为什么同样的产品,同样的广告预算,就你的产品为什么卖不出去?

答案只有一个:

你没找对决定你产品99%销量的那四个人

在营销人黄蛟的经验中,我们通常把一般把客户分为四个人:

第一个人:使用你产品的人,我们称之为消费者-这是我们对其投入广告最多的人;(谁说的使用你产品的人就一定会买你的产品?买轮椅的与坐轮椅的能是同一人么

第二个人:就是直接买你东西的人,我们称为购买者,这是我们网络营销中投入最多的人群?但一定就该这样投吗?

第三个人:购买拍板的人,我们称为决策者:简单的说是谁下决定说:这个东西可以买了,这个我不想解释

第四个人:90%的营销策划人都没将这类人列为广告对像,他就是建议者,就是那个总在购买的人(或消费的或或决策的人)身边嘀嘀咕咕的那个家伙(伪专家)

实话说,我很讨厌这样的人但如果他在别人犹豫是否买我产品的时候推荐一下,我就爱死他了

以上四个人决定了企业产品(服务)销量的99%,如果以上四个人你漏掉一个,那就你的销售量提不上来是正常的;

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营销老鸟黄蛟4步确定精准目标客户的方法

第一步:你没找对决定你产品销量99%的那四个人

第二步:找出产品不同消费者的身份