网络营销策划:展示型网络广告策略分析与建议

所谓展示型网络广告,是指在网页页面中的静态或动态的广告形式,包括横幅、立柱、通栏、文字链、flash这些。展示型广告最大的诟病是:在网络信息众多且碎片的情况下,一扫而过很容易被忽略,且记忆度不足。下面分析展示型网络广告存在的两种情况,并为企业在做网络推广时提供一些参考。

1、中小型企业往往倾向选择销售为导向,对短期回报的极度渴望,所以经常是标题党背后隐藏着文字链,煽色的图片背后影藏着图文广告。少不了“明星”“美女” 等娱乐与八卦信息来增加点击量,讲求产品卖点与客户利益点的直接刺激,也不是他们不想把广告做的更品味更内涵,但受之于网络环境消费者本身的“俗耐”特性,也是不得已。

2、对于品牌企业肯定不允许标题党和煽色的图片,所以更多的是用来巩固品牌维系消费者之用。通常会用硬广对品牌、产品形象做个简单的展示,所展示对象与页面内容联系性不强,点击率非但不高而且进去不直接销售产品,而是链接到其官方网站上,几乎引不起任何情感共鸣,缺乏在整体营销策略下加以销售。

但凡媒体一定要精准,传播一定要整合,企业选择展示型广告,一种是品牌导向推广另一种是电子商务模式的销售导向推广,如果在这过程中实现最大化效果?

1、但凡传播一定要整合,中小企业没有品牌塑造的意识,更多的只是在以销售为导向的推广,往往是捞一把就跑的心态。而品牌的建立需要整合传播,所以中小企业在有销量的同时应该组合利用各种形式整合传播自己的品牌。

2、但凡媒体一定要精准,品牌企业对展示型广告不敢轻易做,害怕出了岔子,所以杜绝对品牌不利的内容,就要精准的选择内容与营销关键词相匹配来传播。同时在整体营销策略下加以主题互动,通过各种互动形式和手段让消费者参与体验其中。抢占消费者心智资源,侧重情感上的沟通以便带来长远延续性的购买。

发展广告策略之二:如何寻找目标消费者

通过上面提到如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)的方法,我相信你已经找到产品的问题,并能打造出一款不错的产品,那么我们现在就应该针对该产品来寻找目标消费者;方法有下:

1.了解目标人群:找出他们特征,帮他写一份自我介绍;

who:谁会来消费?买者与消费者是同一人吗?他们是一群什么样的人?年纪多大?收入多少?社会经济地位如何?地理区域如何?有何心理特质(生活形态、价值观等)?媒体习惯是什么?

Where:在哪儿可以找到他们?

What:他们对产品有什么意见?他们关心什么(质量、价钱、还是服务)?购买决策会受到什么因素影响?

How:通过什么渠道与他们沟通?

2.顾客的满意度:如何让消费者感到真正的满意?包括顾客消费时的满意度与消费后的满意度

如何让消费者不拘形式的抒发真正感受,而不是让消费者来选择;

3.建立顾客档案数据库:收集客户名单,使用不同方式进行分类;不同类型顾客采取不同的营销手段

4.创造消费人群(族群):创造一些话题并与相同类质的人群产生共鸣,并与产品相关联,这块我们在话题营销再讲

在于如何寻找消费者当中当属如何挖掘消费者数据并针对消费者分析为重,关于如何进行数据挖掘请见后面文章

发展广告策略之一:如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)

前面我写过一篇文章(市场/网络营销广告制作流程)中提到第一项就是“发展广告策略”,而现在此文就是解决产品瓶颈,打造出一款特别的产品: 首先:检视产品各方面信息,找出问题:(淡旺季、消费对象、知名度、生命周期、企业(店面)位置、环境氛围、服务态度营销案例)

  1. 寻找产品及品牌背景历史中发送现状的资源
  2. 业界或过去的销售轨迹对查找营业起伏的原因有哪些?

其中:做最好的产品-找出的产品中的各个问题并予以改进,如: 继续阅读“发展广告策略之一:如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)”

市场/网络营销广告制作流程

我们做广告的目的就是为了销售,广告界的泰斗奥格威大师就曾说过“我们的目的是销售,否遭便不是在做广告”;那么我们平常在市场营销与网络营销中的广告制作流程是怎么样的呢?今天就来把我的理解简单的梳理一下,后面再针对各项策略再详细解析:

1.发展广告策略:我能给消费者带来什么样好处?

从各个层次详细检视目前瓶颈所在,才针对问题予以解决

如:产品,消费人群,社会趋势,销售渠道,客户体验等

继续阅读“市场/网络营销广告制作流程”

营销技巧:意淫症广告人的社会人群分类法

一个十分复杂、逻辑“精妙”的、具有社会学意义的脑残人群分类

高文化高收入的“顶级贵族阶层”
高文化低收入的“前卫时尚阶层”
中文化低收入的“清贫工薪阶层”
低文化低收入的“社会底层”
低文化中收入的“普通市民阶层”

该项目将以上五类排除在目标购房者之内,看重以下4个组群:
中文化中收入的“高级白领阶层”
高文化中收入的“知识英才阶层”
中文化高收入的“社会精英阶层”
高收入低文化的“暴发户阶层”
以上四类,若以品位划分,他们却又同属一个阶层。

哪位强人,以上各位看得懂?

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