网络营销策划:如何给产品正确的定位并推动产品的销售

做广告的朋友都知道定位的重要性,也将定位策略运用自如;但往往定位并未大量推动产品的销售;

定位模式度为:消费者的头脑中有限容量在同一类别产品的时候,一般只能容纳三个;如果你的产品不在其中,那么你就必须重新给你的产品定位,转向其他更有竞争力的产品或市场,以此在消费者头脑中占据空间;

泰德.摩要兴举了一个很形象的例子:定位就像在一辆很拥挤的公交车上找到座位,你寻找的就是市场份额;你要做的就是把你的产品放在这些看到市场中的空白地带并以此来策划你的广告推广策略进行运作,如果你做对了,那么公交车上其他拉着吊环的人就不会抢你的座位;

当然单单靠定位并不能大量推广产品的销售,至少不会取得推广所希望的预期效果,因为广告(推广)一味的销售产品,它的销售记录很难被打破;广告界的名人伯恩巴克就说过:也许你说的产于产品的话都是对的,但没有人会听你的;但是如果你说的话让人们觉得这些话就是他们自己想说的,那就会让人们感动并记住你;

所在,在做推广或广告的时候,你所发的文字或广告上所说的话是否能够感动消费者就变得尤为重要了,因为如果不能与消费者产生共鸣,就不会买你的产品,正确的定位很重要,他能帮你找到市场,但推广执行的策略与推广方式更重要,他能帮你将消费者的注意力吸引到你的产品中来;

先介绍自己的产品有哪些特点和属性,再介绍自己与竞争对手有何不同,最后是产品可为客户带来哪些价值和利益。

网络营销策划:企业如何找出最大利润市场

利基市场就是找出最大销售利润市场

利基市场概述:企业需要运用不同的方法,将市场切割成数个子市场,选取利润潜力最高的子市场,与竞争者划清竞争界线,追求营销经费最大经济效益和产品最大利润

划分市场的方法:划分市场最好具有以下几大特点

市场可衡量:选定的子市场的规模及购买能力,能够进行一定程度的衡量,用教育,婚姻,收入划分的市场要比用心理特质来做区隔更容易获得需要的数据;

市场的足量性:容量要够大,预估利润要够高

市场的稳定性:市场规模大小能够维持一琛的水平程度;

市场的可接近:市场能够有效且容易接触到,方便用营销组合进行沟通;

寻找蓝海市场:锁定不同的目标群体或增加产品效用,抢下创新的宝座,利用“差异化”与创意开辟新市场

市场的抢占市场:快步进入同行竞争者未进入市场,开辟新的无竞争市场

市场的差异化:成熟市场中,利用差异化与竞争者拉开距离;

市场的利基市场:利基市场较小,必须先占为赢,此类市场中你的产品可被取代性高不高,决定竞争利益点会不会很快被取代;

企业如何给产品找到自己的定位?

任何一家成功企业都需要给自己定位,定位企业市场,定位企业品牌,定位企业消费群体,定位企业产品等;定位可以说是企业成功发展最基本的因素,那么定位具体是怎样的呢?

什么是定位?

定位就帮你的产品在市场上找到一个位置,可让消费者根据个人需求轻松的找到你;

产品定位:塑造产品独有的属性,借此使产品或品牌能在目标消费者心中建立起特殊的地位或鲜明的形象,并建立起归属性与独特性;

产品定位的任务:攻占消费都大脑;

定位的终级任务:花更多的巧思,帮产品在市场中找到首席位置,让产品信息尽其可能的单纯化,简单化,让它能在消费者心里产生犹如初恋般的刻印力量

发展广告策略之一:如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)

前面我写过一篇文章(市场/网络营销广告制作流程)中提到第一项就是“发展广告策略”,而现在此文就是解决产品瓶颈,打造出一款特别的产品: 首先:检视产品各方面信息,找出问题:(淡旺季、消费对象、知名度、生命周期、企业(店面)位置、环境氛围、服务态度营销案例)

  1. 寻找产品及品牌背景历史中发送现状的资源
  2. 业界或过去的销售轨迹对查找营业起伏的原因有哪些?

其中:做最好的产品-找出的产品中的各个问题并予以改进,如: 继续阅读“发展广告策略之一:如何在营销中打造一款特别的产品(如何分析产品)”