网络营销策划:企业如何找出最大利润市场

利基市场就是找出最大销售利润市场

利基市场概述:企业需要运用不同的方法,将市场切割成数个子市场,选取利润潜力最高的子市场,与竞争者划清竞争界线,追求营销经费最大经济效益和产品最大利润

划分市场的方法:划分市场最好具有以下几大特点

市场可衡量:选定的子市场的规模及购买能力,能够进行一定程度的衡量,用教育,婚姻,收入划分的市场要比用心理特质来做区隔更容易获得需要的数据;

市场的足量性:容量要够大,预估利润要够高

市场的稳定性:市场规模大小能够维持一琛的水平程度;

市场的可接近:市场能够有效且容易接触到,方便用营销组合进行沟通;

寻找蓝海市场:锁定不同的目标群体或增加产品效用,抢下创新的宝座,利用“差异化”与创意开辟新市场

市场的抢占市场:快步进入同行竞争者未进入市场,开辟新的无竞争市场

市场的差异化:成熟市场中,利用差异化与竞争者拉开距离;

市场的利基市场:利基市场较小,必须先占为赢,此类市场中你的产品可被取代性高不高,决定竞争利益点会不会很快被取代;

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