网络营销策划:发展创意策略之创意策划的三个条件

前面我们谈了《广告制作流程》中的发展广告策略前提,接着是发展创意策略:要策划一个具有创意的事件营销方案,一定要满足以下三个条件

条件一:策划事件前找出广告要解决的问题-你想用广告解决的问题是什么?:

  1. 产品销售不佳?
  2. 品牌或店头知名度不够?
  3. 消费者不清楚产品特色?
  4. 消费者消费频率不够?还是没有忠诚度?

条件二:找出目标消费者:希望在目标消费者中,找出能产出80%消费额度的20%消费者,针对他们进行精准有效的营销沟通,期盼每一分经费都花在刀刃上

如何寻找目标消费者?
利用前面针对消费者与市场区隔所进行的环境分析,找出符合产品属性且具消费力的消费群或市场,提供各种消费群的基本描述,知悉什么样的消费者会购买什么样的产品,然后从中寻找出一群符合产品属性,有购买倾向,拥有消费能力的目标消费群
找到这群人之后,营销策划人要将他们在“人口统计学方面””心理方面”“生活形态方面”“媒体习惯”及“产品使用状况”等方面的相关物质描述出来;方便创意人员知道广告对话对象以及精准的媒体购买;

条件三:找出产品定位与定位描述:只有找准产品或企业的准确定位才能策划出准确的广告;

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